還元率とは？計算方法と、公表値をそのまま信じてはいけない理由

オリパを比べるとき、いちばんよく使われる数字が還元率です。ところが当白書が37サイトを調べたところ、この数字を公表しているのは4サイトだけで、しかも計算方法まで書いているのは1社でした。

還元率という言葉は一見わかりやすいのですが、定義を見ないと比較できません。同じ「95%」でも、分母と分子が違えばまったく別の数字になります。

この記事では、還元率とは何を計算した数字なのか、どこに落とし穴があるのか、そしてなぜ当白書が「還元率より最低保証を見るべきだ」と考えているのかを説明します。

還元率の基本の考え方

還元率は、ごく単純に言えば「集めたお金に対して、どれだけの価値を配るか」の割合です。

たとえば1口1,000円のオリパを100口用意し、売上が10万円。そこに配る景品の合計価値が9万5,000円なら、還元率は95%です。

ここまでは誰が計算しても同じになります。問題は、分子の「価値」を誰がどう決めるかです。ここに一切の共通ルールがありません。

分子の決め方で、数字はいくらでも動きます

カード1枚の「価値」には、複数の値段があります。どれを採るかで還元率は大きく変わります。

同じカードでも、販売価格と買取価格には差があります。店は仕入れより高く売るからです。販売価格で数えれば還元率は高く出て、買取価格で数えれば低く出ます。中身がまったく同じでもです。

だから「還元率95%」という表示を見たときに最初に確認すべきなのは、その95%がどの値段で計算されたかです。書いていなければ、95%という数字は比較に使えません。

計算方法を公表しているのは1社だけでした

当白書が37サイトを調べたなかで、還元率の定義まで書いていたのは日本トレカセンターだけです。

この一文があるだけで、読み取れることが一気に増えます。

• 「発売時点」 — カードの相場が後で下がっても、表示された率は変わらない
• 「自社基準」 — 景品の価値を決めているのは事業者自身。第三者の査定ではない
• 「総販売コイン数」 — 分母は売り切った場合の売上。売れ残れば実際の率は変わる

正直に読めば、この定義には事業者に有利な要素も含まれています。自社基準で評価額を置けるからです。それでも当白書は書いていること自体を高く評価します。書いてあるから、こうして中身を検討できるのです。

残る3サイトについては、同じ検討ができません。95%と97%と99%が同じ計算式で出た数字なのかどうかも分かりません。定義が違えば、数字を横に並べること自体に意味がありません。

「最大」と「〜」の向きに注意してください

4サイトの表示を並べると、書き方が全部違います。そして意味が正反対のものが混ざっています。

上2つの書き方は、論理的には下限を一切約束していません。極端に言えば、ほとんどの口が10%でも「最大103%」という表示と矛盾しません。実際にそうだと言っているのではなく、表示からはそれを否定できないという意味です。

数字の大きさで並べれば103%が1位です。約束の強さで並べれば、順位が入れ替わります。当白書は後者を重く見ています。

100%を超えるとはどういうことか

還元率が100%を超えるということは、売った金額より配る景品の価値のほうが大きいという意味になります。そのままなら事業者は赤字です。

これが成り立つ読み方はいくつかあります。特定のオリパに限った数字である、キャンペーン期間だけの数字である、あるいは景品の評価額を高めに置いている。

3つめが本質的です。前述のとおり、販売価格で数えるか買取価格で数えるかで還元率は変わります。分母と分子の定義が示されていなければ、100%を超えていること自体を検証できません。

図
日本トレカセンターの全項目を図鑑で見る運営会社・法人番号・所在地・決済・発送・送料・古物商許可・確認できなかったことまで、24項目を出典つきで一覧にしています。
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売れ残ったら、還元率はどうなるのか

あまり語られない論点です。日本トレカセンターの計算式では、分母が「総販売コイン数」となっています。つまり売り切った場合の売上です。

では、売り切らなかったらどうなるか。ここに口数制オリパの構造が効いてきます。

高額の当たりが残り50口の側に入っていれば、引いた50人にとっての実際の還元率は表示を大きく下回ります。表示された95%は嘘ではありませんが、実際に体験する率とは別です。

これは総口数が公開されていれば、ある程度は自分で判断できます。残り口数が多いまま長期間動いていない枠は、そういう状態にある可能性があります。

逆に言えば、総口数も残り口数も分からないサイトでは、この検討自体ができません。当白書が総口数の公開を重く見ているのはこのためです。

還元率と、実際に手元に残る額は違います

もうひとつ。仮に還元率95%が正確だったとしても、利用者の手元に95%が残るわけではありません。

評価額が販売価格ベースなら、それを買取に出した時点で目減りします。加えて送料に下限があるサイトでは、当たりが弱いほど送料がかかります。

還元率95%のオリパで、手元に95%が残ることはまずありません。カードとして手元に置いておくならこの目減りは関係ありませんが、換金を前提に考えるなら、還元率をそのまま期待値として扱うのは危険です。

還元率は平均値であって、分布を語りません

ここが還元率という指標の、いちばん大きな限界です。

100人が1万円ずつ、合計100万円ぶん引いたとします。還元率95%なら、配られる景品の総額は95万円。ここまでは同じでも、配り方は正反対でありえます。

どちらも還元率95%です。数字は同じでも、99人にとっては別物です。

実際のオリパは当然この中間ですが、どちらに近いかは還元率からは読めません。高額カードを1枚入れて全体の率を押し上げる設計と、中位のカードを厚くする設計では、同じ率でも体験がまるで違います。

そして高額カードで率を押し上げる設計のほうが、事業者にとっては作りやすい。1枚の高額カードで分子を大きくできるからです。

だから当白書は「最低保証」を見ます

平均値の代わりに何を見るか。当白書の答えは口ごとの最低保証です。

エクストレカは枠の名前に「1,100pt以上確定」と書いています。この1行は、サイト全体の還元率より実用的です。自分が引く口について、最悪の場合がいくらかを事前に知れるからです。

還元率が「100人の平均」だとすれば、最低保証は「自分の下限」です。買い物をするときに知りたいのは、後者のはずです。

還元率の数字を見るときの4つの確認

よくある質問

まとめ

• 還元率＝配る景品の価値 ÷ 売り切ったときの売上
• 景品の価値をどの値段で数えるかに共通ルールがない
• 計算方法を公表しているのは37サイト中1社
• 「最大103%」「〜99%」は上限のみ。下限の約束がない
• 還元率は平均値であって分布を語らない
• 実用的なのは口ごとの最低保証と総口数

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オンラインオリパ37サイトの図鑑運営会社・法人番号・還元率の公称値・古物商許可を、全サイトおなじ項目で並べています。
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